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  牙科诊所拓客引流5000会员的绝招
作者:上海漓岸资产管理有限责任公司  浏览次数:
   


美国路易斯安娜州的jack.kun牙科诊所每年都要在社区做活动发展口腔保健会员,20193月买了COPPWARE口腔外周护理膏(按美国产品标准生产)1000支,作为诊所赠送给新会员的礼品,并向新会员详细介绍了“COPPWARE口腔外周护理膏”的功效,要求新会员或者会员的亲戚、朋友按功效使用。一周后,陆续不断有人领取COPPWARE口腔外周护理膏(美国版),请求加入会员。jack.kun牙科诊所的会员规模一下暴增500人以上,于是,诊所追加COPPWARE口腔外周护理膏(美国版)五万支。根据COPPWARE口腔外周护理膏(美国版)功效特点,jack.kun牙科诊所实施了新的口腔保健会员制模式,如下:




1、 一次缴费150美元/年;




2、 赠送新会员十支COPPWARE口腔外周护理膏(美国版)礼品;




3、 会员卡可享受免费洗牙三次(不限本人);




4、 牙龈护理家庭医生服务终生免费等等。




jack.kun牙科诊所团队一周卖了500张卡,因为一天要接待几十,甚至上百例初诊,根本忙不过来,只好紧急停售会员卡。于是,董事会决定在不同地区再开设两家新牙科诊所,一家卖了700张、另外一家卖了1000张。




jack.kun牙科诊所新增2300会员年收入总计:34.5万美元。预计年主流业务收入增加:500万美元以上。








点评:该诊所拓客引流成功模式主要抓住了以下特点:




一是COPPWARE口腔外周护理膏(美国版)独特的功效。COPPWARE口腔外周护理膏(美国版)特点:抗菌、消炎、止血、止痛、消歇、肠胃调理等,这款COPPWARE口腔外周护理膏不仅对患者口腔疾病有全效护理作用,更加重要的是抗菌、消炎、止血、止痛、消歇、肠胃调理等功效,可以通过刷牙后,口腔中遗留的护理膏残液帮助人体全身的器官祛除耐药炎症,如:二期四型糖尿病、肠胃炎、肾炎、阴道炎、前列腺炎、尿道炎、咽喉炎等。它添加成分材料可以替代大部分抗生素,无毒、无副作用、而又优于大部分抗生素;是一种可以吃的药食同源抗菌替抗生素食品材料。




二、在美国一些患有基础疾病中、老年人,特别是长期使用抗生素后,出现耐药性等副作用明显的患者,在使用COPPWARE口腔外周护理膏(美国版)发现,体内的疾病炎症得到有效控制和祛除。




三、无法享受美国医疗保险待遇的中、老年人也把COPPWARE口腔外周护理膏(美国版)作为日常身体保健的日用品使用。




四、每天早晚使用COPPWARE口腔外周护理膏(美国版)护理刷牙,会员反映饭后口腔味觉是“甜”的,这种现象是护理膏的残液对口腔的食物中的葡萄糖代谢作用,对高血糖患者健康帮助很大。




五、这种新型牙科诊所拓客引流成功模式是典型黑科技产品应用的跨界打劫,是通过对牙科医疗器械新赋能,革命性颠覆传统医疗、成功地将医院、药店、体检服务机构、个体诊所等患者合法拓客引流到牙科诊所,获得营业收入和利润新增长点。


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